skip to Main Content

Katma Değerli Distribütör Nedir?

Distribütör Nedir, Kimdir?

Üretici bir markanın ürünlerini yurtiçi veya yurtdışı pazarında tanıtım ve satışını sağlayan yetkili dağıtıcı firmalara distribütör adı verilir.

Yealink-Yeastar-2019-Tradeshows
Yealink-Yeastar-2019-Tradeshows

Katma Değerli Distribütörlük Nedir?

Birden fazla marka portföyü ile daha kapsamlı, yenilikçi ve geniş bayi ağı olan firmalara denir.
Katma Değerli Distribütörler;

  • Stok envanterlerini kendileri sağlarlar.
  • Kendi depolarını işletirler.
  • Sattıkları ürünler konusunda eğitimini verecek düzeyde bilgiye sahip olurlar.
  • Kendilerine ait özel satış ekipleri vardır.
  • Ürün satışından sonraki sürece de dahil olurlar.
  • Kendi teknik personelleri vardır.
  • Bayilerin yanı sıra son kullanıcılara da hitap eder.
  • Kullanıcılara teknik aksaklık, arıza vb. durumlarla karşılaştıklarında da Distribütör firma olarak destek sağlarlar.

Distribütörlük ve Katma Değerli Distribütörlük Farkları

Distribütörlerden en temel farkı ürünü pazarda sattıktan sonraki sürece de dahil olmalarıdır.
•Ürünü kendi üretmiş gibi tanıtıp anlattıktan sonra satışa sunar.
•Ürünle ilgili her süreçte kullanıcının yanında olur.
•Geniş bir ürün yelpazesi mevcuttur.

Katma Değerli Distribütör Olmanın Avantajları

Sağlanan bu hizmetler ile Katma Değerli Distribütörlük yapan firmalar kısa zamanda pazarda adını duyurmuş ve diğer markaların önüne geçmiş olur. Hizmet kalitesinden dolayı, kataloglarına ekledikleri yeni ürünler de tercih edilmeye başlar. İlerleyen süreçlerde markanın tanınmasıyla ve ürünlere talebin artması ile beraber Distribütörün olduğu ülke çapında bayiliklerde de artış olur ve daha fazla sektörde gerekli ürün ihtiyacının karşılanmasını sağlar.

Bayiliklerin artmasının avantajı Ana Distribütör firmanın bulunduğu bölge haricinde de hizmetin sekteye uğramadan satış ve satış sonrası tüm sürecin düzenli bir şekilde işlemesini sağlar. Ürün yelpazesi, ürün satışı oranı ve hizmet kalitesi arttıkça aynı ve benzer yan sektörlere ait rakip markalarında dikkatini çeker. Ülke genelinde diğer markaların Distribütörlüğünü üstlenmiş firmaların pazarda daha pasif kalmasıyla aktif olarak tercih edilen Distribütör firma diğer üretici firmalarında kendilerini tercih etmesini sağlar.

Böylelikle pazarda benzer ve yan sektör ürünleri satan rakip firmalar tercih edilmemeye başlar ve satış oranları minimuma indirgenmiş olur. Bu sayede Katma Değerli
Distribütörlük yapan firmalar pazarda daha aktif rol alırlar ve Distribütör firmaların önüne geçmiş olurlar.

Yealink-distributor-event
Yealink-distributor-event

Bayi, Satıcı (Reseller) Nedir?

Bayi, başka bir kişiden, şirketten veya distribütörden satın aldığı bir ürün veya hizmeti satan kişi veya şirkettir.

Şirketler, sipariş işlemlerini basitleştirmeye yardımcı olmak için bir satıcı, bayi (reseller) kullanır. Örneğin, birkaç farklı ürünü yada hizmeti kullanarak bir şey inşa eden bir şirket, birden fazla şirket ve ilgili kişiyle çalışmak zorunda kalmalarını gerektirir. Bayi, birden fazla konumdan iletişim kurmak ve sipariş vermek zorunda kalmadan siparişi vermek için bu şirkete tek bir iletişim noktası oluşturur.